“瞿总,欢迎欢迎,我们现在在银河王朝,您直接过来就行。”旭日升的工作人员发出邀约。
“好,那我现在就过来。”瞿总听了微微摇头,电话那头的反应明显没有小王热情嘛。
到了酒店大堂,旭日升倒是布置有宣传点,过去报上名字,工作人员就把他带到了楼上,一进屋瞿总就皱起了眉头,这里面可比硒峰那边乱多了。
好几个熟悉的经销商都挤在屋里,抽烟的抽烟,聊天的聊天,就和菜市场一样乱糟糟的,窥一斑而知全豹,旭日升连糖酒会这么重要的场合都没做好准备,看来他们的问题比自己预想的还要大啊。
相熟的旭日升工作人员看到他,便热情地迎了过来,“哦,瞿总来了啊,快里面坐。”
瞿总皮笑肉不笑地回应,“糖酒会了么,肯定要找刘总你拜拜山头啊,今年能不能赚到钱,就看你们了。”
“哈哈,来找我就对了,我们旭日升实力这么强,跟着我们肯定能赚钱。”刘总哈哈一笑,语气里满是国内茶饮料龙头的自信。
进到里面,刘总点了一根烟,又给霍总发了一根,便坐在椅子上翘起了二郎腿,“霍总这次打算要多少货?我看看能不能给你挤出来?”
这话听得瞿总心里十分膈应,你们以前卖得好的时候,那确实是我们求着要货,可你也不看看现在是啥时候?去年你们的业绩就开始下滑了,好多经销商仓库里堆的货都卖不出去,今年还摆这个架子?
瞿总原本就有点动摇,现在看到他这种态度,说话便不那么客气了,“我实话实说,去年的情况我也有所了解,我们省和邻省同一件货拿货价不一样,邻省窜货往我们省砸价,外面都传旭日升内部意见不合,政策说变就变,
万一我打款囤货,后面你们政策一改,货砸手里怎么办?”
刘总抽烟的动作微微一滞,片刻后就吐了口烟,用满是江湖气的语气回答,“霍总,你消息确实灵通,但很多传言夸大了。”
“窜货这事,源头大多在南方新开的市场,南方办事处急于冲回款,随便放政策、随便开户,管不住下面批发商,咱们北方老市场,总部管控严格,华北、东北这条线都是老班子,规矩一直稳。”
“集团上层只是对南方拓展节奏有不同看法,都是内部经营思路讨论,不影响老牌区域政策。”
“你要是跟我们签北方区域省份的经销权,我可以书面锁定全年供货价,严格管控跨区货源,但若是还想把邻省市场也拿下,我实话劝一句:南方现在盘子乱,不要急着重仓。”
瞿总心里顿时咯噔一声,他知道旭日升内部有点乱,可万万没想到能乱到这种地步,旭日升北方市场的高管竟然当着销售商的面说南方市场的坏话,这要是让南方市场的销售商听了会怎么想?
他们还要不要南方市场了?真以为光靠北方市场就能完成全年的销售业绩?
瞿总也掏出打火机把烟点上,继续不动声色地试探,“我们省在北边,我能保住现在的地盘就不错了,倒是没想过要对外扩张,不过听说今年其他红茶饮料品牌的动作也很大,贵公司又准备如何应对?”
连霍总自己也没意识到,他的态度变化已经越来越大了,先前每次见到刘总,都是一口一个咱们旭日升的,今天却变成了贵公司。
刘总反应迟钝,没有意识到这一微小的变化,他浑不在意地一摆手,“你说的是康师傅还是统一?嗨,担心这些干啥?他们连峰都打不过,更何况我们?”
“不是我吹牛,这些湾湾企业,也就能做做方便面了,搞茶饮料完全上不了台面,根本不是我们的对手。”
“别的不说,只看产能,统一在北方没有工厂,康师傅也只在津门有家小厂子,我们旭日升的罐装厂可是遍及全国,供货成本比他们低得多,消费者也认我们的牌子。”
“老瞿你根本不用担心这些,只要现款提货,我就给你老经销商专属搭赠政策,优先保障旺季生产线供货,然后你就等着赚钱吧。”
呵呵,你们连硒峰把罐装厂开到家门口了都不知道,这还怎么打?
听完这番话,瞿总基本上已经熄了继续和旭日升合作的心思,内斗这么厉害,外面还有强力竞争对手,今年旭日升的销量能好了才怪。
要是还和去年一样,一大批货,那不是白糟践钱吗?我还是去和硒峰合作好了。
心里这么想,脸上去做出一副动心的表情,“刘总的承诺我肯定是信得过的,只不过你也晓得,这件事不是我一个人说了算,我还得回去和其他人商量下。”
刘总一脸嫌弃,“老瞿,不是我说你,这么好的买卖你带上他们干啥?有钱自己赚不好么?要是换成我,早就把他们踢开单干了。”
“那可不行,离了他们,我好多手续都不好办了。”霍总说着便站起身来,“刘总,那我就先回去了,要是商量好我给你打电话。”
“行吧,尽量快点哈,不然要是别人抢了先,你可别怪我不顾老交情。”眼见生意没谈成,刘总有点不高兴,把霍总送到门口就回去了,这场谈判不欢而散。
他还想着瞿总很快就会要求签合同,谁知道等了两三天也没接到电话,而且还不止瞿总一家这样,好几个老客户都跟瞿总一样,过来聊几句就没下文了。
刘总开始慌了,糖酒会可是每年最重要的销售机会,能不能打好这场将决定公司今年的整体走向。
往年这个时候都已经签了一堆合同了,今年怎么是这么个情况?怕是有什么意外啊。
他赶紧派人出去打听,很快就得知了答案,原来峰业准备进军红茶饮料市场,还请了瞿总他们过去交流。
艹,他做他的冰绿茶就行了,干嘛要做冰红茶啊,刘总忍是住破口小骂。
骂完又头疼起来,那事该怎么处理?