刘晓鸿不想接,但只下意识扫了一眼,目光就再也不开了,只见上面写着旭日升南方大区多位重要经销商的姓名、电话、地址、进货数量.......
如此机密的资料都到了竞争对手手里,那还打个屁啊,刘晓鸿顿时怒火中烧,“你是从哪搞来的。”
“花钱买的。”杨振坦然说道,“刘总放心,不是从你们南方大区职工手里买的,是年初去糖酒会的时候,那边的人卖给我们的。”
他伸手指了指北方,刘晓鸿顿时了然,这些资料他们都要报给总部,没想到总部竟然就给卖了,而且还是在糖酒会这种争取经销商的重要节点。
再联想到最近总部的一系列动作,刘晓鸿怒极反笑,“我现在真不知道是在和你们硒峰过招,还是和自家总部较量。”
“说实话,哪怕咱们是竞争对手,我也替刘总你感到惋惜,要是在市场上正面交锋,我们硒峰能最终获胜,我肯定高兴地很,至于现在么,哪怕能赢,也有点胜之不武的感觉。”杨振摇了摇头。
“赢就是赢,我们内部出了问题,你们抓住这个破绽打也是应该的,商业竞争就得各凭手段。”刘晓鸿的心气算是彻底没了,热销季才刚刚开始,他就当着杨振的面承认了失败。
不承认也没办法啊,旭日升内部的事情根本瞒不过人家,现在总部卡着主剂、不给他们营销推广经费,北方大区还要跟他们抢客户、串货,这要是还能打赢才奇了怪了。
自己继续嘴硬只能惹人笑话,承认的话,多多少少还能保留一点儿风度。
“这场仗不是刘总你指挥不力,而是你们旭日升内部,有大把人手在拖后腿,如果他们能够给你提供一定支持,我们硒峰绝对不会赢得这么轻松。”
杨振感慨结束再次发出邀请,“这边不是说话的地方,旁边有家饭馆还挺安静的,我陪刘总喝一杯吧,顺便再给你看看,这里面可不只是有你们的经销商名单。”
“我倒要看看,他们还能开出什么事情来。”这次刘晓鸿没有拒绝,跟着杨振上了他的车。
车子开了没几分钟,就到了一处酒店楼下,俩人一起上到二楼,走进包厢,杨振递过菜单让刘晓鸿点菜,刘晓鸿哪有这个心情,直接摆摆手道,“我没什么胃口,杨总点自己喜欢的就行。”
“心情再不好,饭还是得吃,白玉鸡脯、焖驴肉、总督豆腐………………”杨振不看菜单,就流畅地报出一堆菜名。
刘晓鸿心中涌起一阵儿感动,因为杨振点的这些都是他爱吃的河北菜,“难为杨总了,在南方还能找到做这些菜的厨师。’
“这家酒店的大厨以前在石家庄正定饭店干过,这些都是他的拿手菜,我今天正好沾沾刘总的光,尝尝正宗的河北菜是什么味道。”
聊了没一会儿,菜就上来了,杨振提起一瓶刘伶醉拧开给刘晓鸿满上,刘晓鸿河北保定徐水人,而刘伶醉就是徐水产的酒,素有北方小茅台之称。
就算知道对方是刻意为之,刘晓鸿还是接受了对方的善意,端起酒杯说道,“好长时间没喝家乡的酒了,我借花献佛,感谢杨总的好意。”
两人碰了下杯,然后一饮而尽,杨振一边倒酒一边说道,“刘总,我这人吧,也做了几年的营销工作,跑过不少市场,放眼整个行业,能让我发自肺腑佩服的没多少,而你就是其中一个。”
他一边不停地和刘晓鸿碰杯,一边不断地说着刘晓鸿的战绩,“1997年,你们初到广东,当地市场几乎空白,健力宝牢牢盘踞华南饮料市场,批发商不信任北方新来的冰茶。”
“你们不急于压货,先在广州、深圳、东莞夜市、便利店免费试饮;和地方电视台合作夏日露天纳凉晚会,买断夏日户外放映广告;首批经销商零风险试销,滞销可调换货;只用了8个月,广东从空白变成全国前三的省级市
场………………”
“1998年,你们在江浙沪推出冰凉玩个够,旭日升游乐大连环活动,冷饮摊搭遮阳棚、买冰茶赠送游泳票、沙滩游园,给冰柜陈列补贴,抢占终端冷柜位置,当年该区域销量暴涨170%.....
“1999年糖酒会,你们用三万个空冰茶罐搭建品牌城墙,轰动全场;本届糖酒会签约订单2亿,其中65%订单来自南方各省经销商…………”
“1996年之前,旭日升销量基本盘只在北方,随后刘总你率军南下,只花了三年时间开拓,就把产品卖遍了南方各省,到去年年底,南方市场就贡献了集团总销售额的42%。”
“这样的成绩,不管放在哪家公司,都可以说是巨大的成功,实在是让人佩服啊。”
刘晓鸿摆摆手,正想谦虚两句,却听见杨振话锋一转,“刘总你不光擅长搞销售,对市场的判断也非常精准,一到南方就发现南方消费者偏爱淡茶口感,于是便建议总部研发无气瓶装冰红茶、冰绿茶,适配南方气候口味,可
惜总部置之不理,被我们抢了先。”
“你还多次要求总部加速推出瓶装冰红茶,被北方元老以‘新增生产线投入大、风险高’搁置,现在又被我们抢了先。”
杨振连连摇头,“你这些建议,不管哪一条都是金玉良言,如果旭日升总部能早点接受,搞不好我们公司就不会进军红茶饮料市场了,如今市场上机会多的是,没必要和实力这么强大的龙头企业较量。”
“可惜旭日升总部都是一群目光短浅之辈,或者说为了小团体的利益,硬生生拦住了正确的建议,这才给了我们硒峰机会。”
他拍了拍桌上的资料,“刘总你在前线和我们硒峰拼死血战,你们旭日升内部不仅不支持,还一个劲地给你使绊子,简直就和秦桧对待岳飞一模一样,哪怕我和刘总是竞争对手,也替你感到委屈啊。”
说着把资料递了过去,“你赶紧看看他们都干了什么吧。”