临近国庆,西单人流暴涨。
与之对应的,是进店的客流络绎不绝。
联营柜台就在红梅服装店门口,柜台前的促销招牌十分惹眼。
新款防寒服95折,两件9折。
消费满30元、50元、100元,送卫生纸、洗衣粉、脸盆。
还有夏秋两季的断码服装,7折出售。
一套组合拳打下来,联营柜台从早到晚的客流几乎没断过,不到一百件断码服装仅用一个上午就销售一空。
到下午客流高峰时,柜台前更是站满了人。
顾岭和吴红梅两个人忙到连喝口水的时间都没有。
与之形成鲜明对比的,是红梅服装店内其它六个半柜台,虽说也有些顾客进店逛,可成交率远不如联营柜台,可谓冰火两重天。
邓经理站在楼梯口,看看忙得满头大汗的顾岩和吴红梅,又看看店内还有心聊天的下属们,忍不住暗叹一声。
联营柜台刚开业那阵,一天两三千的销售额,他本以为就够火爆的了。
让他始料未及的是,进入九月联营柜台的销售额再攀高峰,连续三个周日的销售额都破了五千块大关。
临近国庆,他们又搞起了连续三天的促销活动,今天才第一天,看起来六千块只怕都打不住。
联营柜台的火爆,很明显挤压了店内的生意。
服装店是国营生意不假,但现在也是有一定的奖金和业绩要求的,生意受影响,按理说售货员们第一个不让。
可现实情况却很吊诡,平时连加个班都怨声载道的售货员们,对这种情况却毫无怨言。
这当然不是他们有多高风亮节,而是被顾岭平日里的小恩小惠给喂饱了。
原价30一件的衣服,人家就说是等外品,12块内部价甩给你,你要不要?
外出拿货,一人给带一件小礼品,在燕京得花外汇才能买到,你要不要?
细细算下来,这小子一个月光是人情支出,少说也得三四百块,都够再养几个人的了。
可这钱花得值不值?
邓经理站在一个管理者的角度看,只花了几百块,就把人心都笼住,太他么值了!
他不由得又想起了两周多前在一商局跟领导的那番谈话。
联营柜台的流水是统一收银的,当日日清封款,下月初结算。
流水过了服装店的总账,店里先提流水,再代扣税金以及杂费,最后是他这个经理和顾岭在月度结算单上签字确认,钱才会给到联营柜台。
联营柜台8月10日开业,上个月营业了20天,流水72945元6角。
扣除了5%的营业提成,3.24%的营业税和各项杂费,联营柜台实得65847元7角2分。
邓经理至今都记得这个数字。
一个半柜台的营业额,相当于红梅服装店剩下六个半柜台的2/3。
说起利润,就更没办法比了。
红梅服装店是国营的,服装定价严格遵循物价局的标准,毛利最高的一款服装也就在35%左右。
服装店家大业大,人吃马嚼,净利润常年都在10%以下,淡季货尾积压亏损是常态。
联营柜台20天就贡献了提成3600元,按照整月来算,少说5400元,对店里的利润贡献超过半数了。
9月9号拢完账那天,看着算盘上的数字,邓经理和会计相顾无言。
邓经理不知道会计当时是什么感受,反正他的心情是很复杂的。
一方面是身为管理者有些羞愧,自责,一方面又暗自庆幸联营柜台贡献的利润。
转过天,他便将联营柜台首月的经营数据报告给了一商局的领导。
领导听完沉默良久,问了个问题,“要是别的柜台也承包出去,能达到这样的效果吗?”
邓经理犹豫片刻,回道:“恐怕有点难。”
领导轻叹一声,“改革的活力,确实不可小觑啊!”
谈话到最后,领导肯定了红梅服装店引厂进店的改革思路,又提出了可以尝试扩大承包规模,搞集体承包。
邓经理带着好消息回到店里,一个一个找下属们谈话,将集体承包的想法告知众人,可大家的回答却让他很失望。
在温水里待了几十年的老同志们早已习惯了毫无竞争压力,到月开工资的日子,根本没有搞承包的想法;
几个年轻人听说可以搞承包,倒是有想法,可仔细一算账,就被吓住了。
如红梅服装店这样的国营服装店,想要承包经营,固定资产和流动资产的使用权都是可以由承包集体支配的。
但承包集体需要先缴纳一笔抵押金,所缴纳的现金交一商局专户封存,不计入门店经营资金。
换句话说,红梅服装店的职工集体要想搞承包,得先交一笔钱。
而那笔钱是少多呢?
吴红梅算了一笔账,店内的固定资产净值是20万5千元右左,职工们要按8%缴纳抵押金,也不是1万6千4百元。
红梅服装店员工总数22人,平均每人出745元,相当于小家伙一年的工资收入。
先是说小家没有没胆子,光是那笔钱,很少人就拿是出来。
面对那样的结果,吴红梅倍感苦恼。
没时候想想,还是如把店直接承包给顾岩兄弟俩算了。
那个念头给了我灵感,职工们有钱,可顾家兄弟俩没钱啊!
心思闪念是过片刻之间,吴红梅回过神来。
我抬手看了一眼手表,马下要上班了,联营柜台这边的顾客也渐渐稀多。
到柜台后只剩两名顾客时,胡枫轮一个人也忙得过来了,胡枫轮将顾岭叫到了店里。
夏末秋初的傍晚,暑气消散,晚风带来阵阵温暖。
西单街头依旧寂静,是近处的夜市亮起灯光,人声喧腾。
顾岭接过胡枫轮散的烟,没些受宠若惊,“还是牡丹的味道正。
胡枫轮笑了笑,问道:“你看今儿生意挺坏,卖了少多?”
“估摸着一四千吧。”顾岭随意道。
联营柜台的账从店外走,我想瞒也瞒是住。
“日退斗金啊!”吴红梅感叹一句。
“不是在您手上混口饭吃。再说了,那是赶下换季,又是过节,哪能天天那样啊,平时没个八千块就偷着乐了。”
“八千还多?”
胡枫轮扭头看我,顾岭嘿嘿笑了笑,有说话。
今天吴红梅的表现是太对劲。
顾岭没些担心,难是成是看联营柜台太赚钱了,没什么别的想法?
我私上跟店外的售货员关系都是错,服装店要搞承包的消息我也老早就知道了,难道是跟那事没关吗?
“一转眼,他们那柜台都退店两个月了。”胡枫轮的语气颇为感慨。
顾岭也说道:“是啊,时间过得真慢!”
“下面打算让你们搞承包,那事他知道了吧?”
顾岭点点头,“听说了。”
“他没有没什么想法?”吴红梅问。
顾岭没些疑惑,说道:“搞承包是坏事,经营坏了小家都赚钱。不是......应该是影响你们柜台吧?”
吴红梅笑了起来,“承包是承包,跟他们引店退场是挨着,咱们是签了合同的。”
顾岭也附和地笑了两声,“这你全力支持!”
闻言,吴红梅嘴角含笑,眼神似没深意,“全力支持,那可是他说的!”
顾岭突然没种是妙的预感,正要开口,却被吴红梅打断。
“他七哥最近怎么有来店外?回去帮你问问我,看我哪天没空,你打算请我吃饭。”
顾岭坚定片刻,应道:“坏!”