齐楚秦的办公室内,空气仿佛凝固了。
他靠在椅背上,目光扫过面前几个低着头的博士生,语气不急不缓道:
“我招了他进来干啥?”
“他整天忙他的创业,有时间做我的项目吗?”
“他来了之后,是不是一个个要把我的研究生们全部拉去他公司,给他耿直打工啊?”
他顿了顿,声音依旧平静:
“我的课题项目,还做不做了?”
“是不是最后,我这个导师,也要给他耿直打工啊?”
齐楚秦一句接一句地质问,憋了许久的气,终于出来了,心中顿觉一阵舒坦。
对付这些不听话的学生,就得先大棒,后胡萝卜!
王磊本来还想帮耿直稍微解释两句,听到老板最后一句话,瞬间闭嘴,不敢再言。这话太重了,他接不住。
吕思峰见自家老板脸上依旧平静无波,心中却愈发忐忑。
如果老板大发雷霆,拍桌子骂人,那发完脾气,耿师弟顶多挨几句骂,认个错,多解释解释,或许这事儿也就过去了。
毕竟骂出来就说明情绪释放了。
可老板现在脸上平静无波,这才是最吓人的。这意味着老板此刻真的很愤怒,哀莫大于心死了,才会如此平静。
不行,还是得替耿师弟解释解释,哪怕挨骂,也要解释!
为耿师弟,也为自己。
上次在帝都,师弟还说让自己当老板做老本行,他要投资。若后面没了同门师兄弟情分,时间久了,关系会不会就淡了?
倘若拿不到耿师弟的投资,没有师弟指点创业方向,那自己还咋自己当老板?
想到这里,吕思峰大脑飞快转动,回想着耿师弟之前如何瞎编,如何忽悠投资人的。那些话术,那些逻辑,那些把黑说成白的本事,现在正是用的时候。
十多秒的安静后,吕思峰抬头看了眼齐楚秦,深吸一口气,开始机智地解释。
“齐教授,其实,耿师弟二次创业前专门找我聊过,他说想尝试帮咱们齐家军最专业的LBS、地图导航技术,找一个最佳落地的场景,学以致用。”
齐楚秦眉头几不可察地动了一下,但吕思峰并未注意,他继续解释:
“师弟之前做过[交大红娘],就想利用自己的经验,把LBS与婚恋方向结合起来。用技术解决实际问题,这不正是咱们实验室一直倡导的吗?”
他顿了顿,话锋一转:“但齐教授您也知道,后来耿师弟不幸被踢出局,签了《竞业协议》,不能再从事婚恋行业,才选择做了这款陌生人社交产品——陌陌APP。
吕思峰在解释中,特意加入了[耿直被踢出局]的戏份,本意是想努力帮耿直拉一些同情分。
但听在齐楚秦耳朵里,却完全是另一个结果。
他这才知道,原来耿直之前说[为了学业,主动变现退股]是在骗他,实际上是被踢出局的!
这家伙!
齐楚秦刚舒坦的心,再一次被气顶起来,同情耿直的同时,又在心里把他狠狠骂了一顿。
吕思峰注意到了齐楚秦脸上情绪的变化,眉头微微皱起又松开,以为是自己拉同情分起了点效果,心中一喜,继续解释:
“耿师弟说,将LBS与社交网络结合,可以研究人类移动模式与社交行为的关系。这是个前沿方向,国内外都在探索。”
他越说越顺,逻辑越来越清晰:
“如果最后能做到每日百万,千万级的真实日活数据,实时数据,对咱们齐家军的学术研究,大有裨益。”
王磊闻言,立即配合着送上助攻:
“耿师弟这个出发点很好,若咱真能用现实数据做研究,比实验室模拟仿真数据更有价值啊!那些论文发表出来,分量都不一样。”
齐楚秦心中暗忖:耿直到底给了你们多大的好处啊,能让你们这一个个的帮他说话?平时做项目没见你们这么积极。
“王磊说得对,齐教授。”吕思峰紧接着附和,“这样就能将咱们的一些理论,拿到陌陌上来做验证。我最近就在思考一个定位漂移的难题。”
吕思峰接着,便将陌陌现阶段遇到的真实问题,一个个列举出来——定位不准,刷新延迟、数据同步异常——试图引起导师的共鸣,甚至引导他加入讨论。
但齐楚秦此刻脸上的表情依然严肃,他并未接话。
实际上,他自己今天早上在体验陌陌APP时,就已经意识到了定位漂移问题。
定位漂移是行业通病,这跟卫星信号反射、卫星几何分布差、芯片精度、大气影响、民用GPS加扰等许多因素有关系。
他早就帮着想过一些优化方案:
算法层面可以用卡尔曼滤波平滑数据;AGPS辅助定位可以加快首次定位速度;基站+GPS融合定位可以提高室内精度;GPS参数调优可以减少漂移幅度......
吕思峰再看了眼导师的眼神,见自己前面的说辞似乎仍旧没起多大效果,心里开始发慌。
他咬咬牙,接着编起来:
“而且,耿师弟他还说,他公司申请的一些专利技术,会开放给咱们实验室,帮未来师弟师妹们提供真实场景数据,助力论文写作。而且我的论文里面,也准备引用......”
吕思峰巴拉巴拉说完,心中却直打鼓。
因为他也不知,耿师弟是否真愿意开放部分专利给实验室。但他还是提了,至少能先让耿直过了老板这一关再说。
他觉得,等以后耿直真进了师门,齐楚秦这么善良一人,肯定不会再把他赶出去。
齐楚秦心里,此刻也是十分满意的,但嘴上依然不说话。
他想看看自己平时闷声不响的大弟子,还能说出个啥出来。
吕思峰见大招小招都用了,老板似乎还没原谅耿师弟的意思,深吸一口气,心一横,开始揽锅:
“齐教授,本来耿师弟是想跟您汇报,是我拦住了他。是我建议师弟,先别跟您说,免得丢人。等出来成果,再跟您汇报,所以......”
齐楚秦眉头微动,眼神里闪过一丝异样。
沉默许久,他终于开口了,语气里带着一丝玩味:
“小吕,看来你跟小耿工作的这段时间,长进着实不少啊,还学到了他的不少精髓啊!”
吕思峰闻言,以为老板在夸他,连忙摆手,谦虚起来:“没有没有,齐教授,在商业上,我也就学到了耿师弟的百分之一。差得远,差得远。”
“我是指忽悠能力上。”齐楚秦不紧不慢地补了一句。
吕思峰:“…………”
王磊和另外三个博士生:“......”
吕思峰脸上,突然有种火辣辣的感觉。
齐楚秦看着吕思峰那副吃瘪的表情,心中暗笑,但面上依旧严肃。
他端起茶杯喝了一口,突然问了一句:
“小耿给你们开了多少实习工资?”
“实话实说!”他紧跟着补了一句,目光如炬。
“他给海棠和宋擎涨了两次薪。”
吕思峰这次不敢再瞎编,当真认认真真地汇报起来:
“在[交大红娘]时,海棠一开始是月薪1500块,后来涨到3000,来到陌陌后,日薪涨到了450块。”
齐楚秦闻言,脸色已经明显黑了下来。
那种黑,怎么说呢,是那种混合着又惊讶又高兴又心虚又生气的黑。
惊讶,是耿直工资给的是真的高,这可是初创公司啊!
高兴,是纯粹为自己学生们的高收入感到高兴。
心虚,是小耿给开这么高工资,自己给学生们的津贴却那么少,有点不好意思。
生气,是这么两相对比,搞得就好像自己是在剥削学生一样,其实并没剥削啊!
吕思峰没注意自家老板脸色的变化,边低头认真回忆,边继续讲:“宋擎的月薪从1500块涨到4000块,现在是日薪500块。”
他终于抬起头,就要介绍自己的薪资,却见齐楚秦黑着脸打断:“行了行了,不用细说了。”
小黄和小宋工资都这么高了,小吕的就更高了啊!怪不得一个个的都抢着给小耿干活,替他说好话!
再让小吕讲下去,万一其他几个博士也跑去小耿那里,可咋办!
想到这里,齐楚秦无缘由地狠狠瞪了一圈王磊等其他四位博士,给了他们一个下马威。
齐楚秦开始语重心长起来:“小吕,你们能够学以致用,把LBS技术应用到商业产品上,还能赚点零花钱,老师很欣慰。”
他随即话锋一转:“但是,读博士,更重要的是学术科研能力,眼光要放长远,要跟个人职业规划联系起来。老师这边的国家级项目,能为你们将来做背书……………”
齐楚秦从大局观上对吕思峰、王磊和其他三位博士教导了一番,最后说道:
“小耿在商业上是个奇才,公司做得确实不错。”
“宋擎和海棠马上读研三,跟小耿创业,对他俩将来校招有帮助。而且他俩早已深度介入,现在让他们撤出,对小项目不利,我就不再干涉他们了。”
吕思峰闻言,终于松了一口气。
“清华嘛,现在才研一,老师这边的项目也挺多,理论上不能让他在小耿那边上班。但是......让他自己选吧。”
吕思峰闻言一怔,心想:清华没在耿师弟那边实习啊!
齐楚秦盯着吕思峰:“小吕,你距离博士毕业也不远了,你的未来,老师也不干预了,自己想清楚就好。”
“好的,谢谢齐教授!”吕思峰忙点头,心头突然有些感动。
齐楚秦随即转身看向王磊和其他博士,沉声道:
“已经参与小耿项目的,随他们去。但你们这些还没参与的,无论博士还是硕士,在读期间谁都不许再偷偷介入!”
“一旦被我发现,后果很严重,很严重!听明白没?”
王磊等人:“明白!”
“好,这样,从下个月起,你们博士生和硕士生的津贴,我再给你们涨点。”齐楚秦道。
“谢谢齐教授!"
“另外,我这边倒是有一些针对定位漂移的解决方案。小吕,你问问小耿,如果感兴趣,可以叫上他和宋擎一起来我这边聊聊。”齐楚秦最后道。
“啊!谢谢齐教授!我马上跟耿师弟说一下!”吕思峰喜出望外。
齐楚秦没再多说,挥挥手让几人出去。
关上办公室的门后,齐楚秦嘴角先是泛起一丝笑意,随即摇了摇头,自言自语:以后,再也不招有创业想法的研究生了!
从齐楚秦办公室出来,王磊猛地拍了一下吕思峰:
“吕博,你之前不是不善言辞的么,怎么一下子这么思路清晰了,格局也高了!”
“有么?”吕思峰反问。
“有的,吕博,你刚才的侃侃而谈,让我们很是吃惊啊!”另一个博士周泽冬道。
“好吧,那可能是跟耿师弟混久了的缘故吧。”吕思峰嘴角不自觉扬起。
“吕博,我也有些心动了,我也想进步了。”王磊突然感慨了一句。
吕思峰闻言,思索片刻才反应过来,安慰道:“王博,耿师弟的项目不一定适合你。再说了,你要真想加入,毕了业也一样再去。”
王磊叹了口气,换了个话题:“话说,老板刚为何断定清华也在耿师弟那边上班啊?”
“我也没懂,可能是猜的吧。”吕思峰摇摇头。
“清华最近虽常来实验室,但总是顶着黑眼圈,难道清华真的在打工,只是不是给耿师弟打工?”周泽冬猜测。
“又或者,他也跟耿师弟一样,在创业?”
交大校园外的科创园区。
张清华和汪源边讨论着饿了么业务,边往卫生间走去。
快要到卫生间门口时,张清华看到了一个熟悉的身影,突然一个下蹲,开始假装系鞋带。
“你鞋带没开啊,系个茄子啊?”汪源一脸无语地看着手中虚系鞋带的张清华。
“嘘!”张清华忙打手势。
汪源突然明白,等前面那个人走进办公室,才问道:“那个人你认识啊?”
“他是我师兄宋擎!我不能让他知道我在饿了么干活儿,我一直瞒着实验室里的人呢。”
“哦。那他是在这里实习?”汪源问。
“对呀,难道耿直师弟公司也在这里?”张清华疑惑起来,“可他们公司不是在校内的那个创业园区么?”
“啊?这是耿老板的公司啊,哈哈哈,这么巧,我去看看。”汪源说着,就要去那边探探。
张清华立马拉住汪源:“要不,咱们换一个园区租办公室吧?至少换一个办公楼。”
“开什么玩笑啊,咱花那么久才找到的好地方,都交了租金了。再说,挨着老板的公司,以后咱还能多交流,挺好啊!吴哥肯定也喜欢。”
“可是......”
“可是啥啊,他们在创业,你也在创业,见了面,也没什么好怕的啊!”
“也有道理。”
明矾科技,CEO办公室里。
耿直听完马彤彤有关[风控]的汇报后,采纳了她的建议,即要搭建一套风控体系。
由于陌陌此时功能很简单,合规采集的用户信息也有限,两人很快就制定好一套风控体系V1.0版方案初稿。
即:根据用户的某些行为判断风险严重程度,将用户风险等级分为LO、L1、L2、L3四个级别。
待马彤彤离开办公室,耿直便通过后台查询[燕子李三]的位置数据。
经仔细查询比对,他才发现,[燕子李三]使用陌陌APP的位置,大部分是在网易帝都分公司的地址。
耿直判断,[燕子李三]大概率就是唐严,他应该是在体验陌陌APP的产品功能。
于是耿直用他的陌陌账号,尝试添加[燕子李三]为好友。
30秒钟后,好友申请通过。
耿直略一沉吟,匿名给1000公里以外的[燕子李三]发送了一条消息:“考虑好了吗?”
发完消息,耿直盯着手机屏幕,等待对方的回复。
1分钟后。
对方回了一条消息:“我帮你改了一遍文章逻辑,你看看效果?如需要,Q我,我发你文档。”
耿直嘴角一扬,没犹豫,直接用QQ给唐严发送了“谢谢”俩字。
随即,唐严发来一个Word文档。
耿直点开文章仔细查看,颇为惊讶。
唐严那天只粗看了一遍万字长文的文稿,竟然就记住了那么多内容细节。
而且他[修改]后的文章,字数虽少了许多,但从文章煽情角度看,确实比原版还要好。
不愧是懂用户心理的副总编辑......耿直不禁赞了一句,随即拨通了唐严的电话。
【耿直】:“辛苦唐总了。”
【唐严】:“现在可以发我你的文章原稿了么?”
耿直没再迟疑,直接QQ把万字长文原稿发了过去。
【耿直】:“唐总对加入我们,考虑的怎么样了?”
【唐严】:“陌陌产品体验不错,但我还要观察一两周。接下来陌陌表现如符合预期,咱们就做战友。如表现不好,咱们就只能做友商了。”
【耿直】:“好,一言为定。”
下午一点五十五分。
吕思雨召集杨明霞、舒蓓蓓、吕思峰、宋擎、邹鲁、马彤彤、王飞飞等高管,召开陌陌高层战略会议,牛保国列席旁听。
会议桌上摆满了各种小零食和水果。
耿直还没到,会议室里已经热闹起来,十来个人调侃的调侃,吹牛的吹牛,吃东西的吃东西,氛围很欢乐。
“老板来啦!”杨明霞喊了一句。
会议室里,除了新来的客服负责人杜怡萱略显拘谨外,其他人依旧自在自我。
耿直进来后,随意找了个位置坐下后,便示主持人舒蓓蓓会议开始。
会议正式开始。
“会议共两部分,第一部分为项目复盘会。”舒蓓蓓道,“先由产品经理分享一下数据大盘。”
马彤彤脸上电脑投屏,开始分享:
“截止到10分钟之前,我们的注册用户量已突破6001人,目标达成率已超过70%。”
“其中活跃用户......”
“发起聊天用户数超过4000人,其中聊天人数大于10人的为......”
“对于社交类产品来说,次日留存率平均值在40%左右,但我们陌陌接近65%,已经是头部水平......”
马彤彤按照PPT里的报表,边展示边分享。
她讲完数据大盘,接下来又讲了讲产品功能及项目进度的复盘。
紧接着,舒蓓蓓进行了线下渠道复盘,分大学生、白领、夜生活人群,总结了地推过程中的优点与不足。
再之后是杨明霞线上渠道的复盘,吕思峰和邹鲁的技术复盘,以及临时客服负责人杜玉娇的用户反馈复盘。
每个人讲完一个模块,都会有其他很多人积极参与讨论,发表观点。
从刚创立[交大红娘]时,耿直就曾跟团队说过:[失败不是成功的妈妈,复盘才是]。
该观念已经逐渐深入团队的骨髓里。
整个复盘过程,有成功的经验总结,也有失败的教训总结。有夸赞,也有批评,但全部都是对事不对人,都是为了生出[成功]。
团队复盘过程中,耿直全程只是倾听,没发一言。
末了,舒蓓蓓看向耿直:“老板,要不你也总结几句?”
耿直闻言,站起身,目光扫过房间里的每一个人,缓缓开口:
“陌陌上线前,包括在帝都跟投资人谈融资时,我表现地自信满满,但其实我内心是十分忐忑的。”
“陌生人社交是一个新领域,我们几乎可以说是国内行业的开创者,至少也是之一。”
“但大家给了我惊喜。我们仅花了6天时间,用户量就突破6000人,这是我在此之前万万没想到的。”
耿直随即语调开始变低。
“宋擎师兄和邹鲁,在上线前连着熬了三个通宵。仅仅是陌陌的Logo,季流芳的设计稿就被我打回了40多遍,牛保国在酒吧差点被两人追着打......”
“没有你们每一个人的真心付出,就没有我们陌陌现在的成绩。”
耿直边说,边看向房间里对应的人,将房间里每一个人的名字,都点了个遍,声音已经开始有些哽咽。
他也不知道,自己到底是真的动容,还是装的。他深吸一口气:“所以,请允许我先说一句————谢谢。”
耿直说罢,弯下腰,朝大家鞠了一躬。
办公室安静了,不但舒蓓蓓,杨明霞等几个女生眼眶红了,就连牛保国和宋擎,也忍不住擦拭眼角。
“来来来,我们大家,先给自己鼓个掌吧!”吕思雨率先从煽情的氛围中走出来,提议道。
啪啪啪——!
房间里响起热烈的掌声,每个人都很用力地鼓掌,为团队,也为自己。
待声音渐歇,耿直示意牛保国和杜玉娇给大家倒上小半杯可乐。
他端起可乐:“我们复盘,不是来煽情的,是为了庆祝的。来来来,我们先碰一个。”
众人笑着举起杯子。
“第一杯,敬各位小伙伴们的辛苦付出!”
众人喝一杯,牛保国和杜玉娇给众人加一小杯。
“第二杯,敬6000用户量和2000+日活!”
众人再喝一小杯。
到第三杯,待每个人杯子里的可乐都加满了,耿直才再次开口,声音变得高亢起来:
“这第三杯,是要为了月底的100万用户量目标,为了公司3000万美金的估值!大家有没有信心?”
“有!”
“干了!”
团队氛围已经起来,主持人舒蓓蓓才宣布,进入会议第二部分一一推广计划。
耿直开始投屏。
“各位,下面我来宣讲一下全年的推广计划。”
耿直说着,将PPT翻到第一页。
“陌陌推广,整体上遵循[引爆点+口碑裂变+渠道轮动]三原则。”
“我们将全年分为三个阶段,第一阶段为引爆期,3月16日~3月31日,我们的目标是,实现首轮爆发,直冲首个100万用户量的里程碑。”
耿直翻页。
“具体来说,我们在3月15日、3月16日会有两个大的营销活动,3月18日会有一场产品发布会,均已在正常筹备。”
“同时,会通过新蒗微搏草根大号、微博话题运营、应用商店、公关稿件、种子计划等一系列运营手段......总预算80万元。”
耿直微微一顿,才继续道:
“第二阶段为口碑裂变期,4月~6月,我们的目标是利用社交关系链实现用户裂变,一马当先,跑到最前面,让别人遥不可及。”
“除第一阶段的推广渠道外,新增邀请裂变、缘分/兴趣匹配、高校地推、兴趣小组/社区、线下见面会......总预算300万。”
嘶——!
听到300万块推广费,除吕思雨、吕思峰二人,在场的其余人都明显惊讶起来。
耿直没多解释,继续讲起来:
“第三阶段为扩张期,7月~12月,我们的目标是从一线城市向二三线城市渗透。”
第三阶段的营销方式更广,包括手机厂商预装、应用商店广告、品牌合作、周边产品、区域性论坛、企鹅广点通等等等等。但耿直没有提,因为还太远。
耿直讲的全是宏观上的推广策略,未提及细节。
“我们的目标是,年底用户量突破500万人。”耿直出于某些原因,定了个极低的目标。
“当然,以上全部是在我们的竞争对手们未对咱们形成威胁的情况下。”耿直最后补充了一句,“一旦出现大对手,以上或许全部推翻。”
“老板,那我们的竞争对手们,都是谁啊?”新来的客服负责人杜怡萱问了一句。